Guia de Vendas para Iniciantes
Vendas

O guia de vendas para iniciantes: encontre aqui tudo o que você precisa

Um dos pedidos mais comuns que os leitores nos fazem está relacionado a uma área que organize melhor os textos do blog.

O que muita gente não sabe é que somos organizados internamente e temos categorias diversas para os artigos que publicamos por aqui.

Para ajudar na organização e garantir que muito conteúdo de qualidade não fique perdido nos confins das páginas mais distantes, decidimos colocar esse conteúdo dividido por tópicos para vocês aqui!

Vamos lá?

Outbound Marketing

Estruturação do Processo e Gestão

Pilares de vendas: personas e jornada de compra

Pilares de vendas: matriz de qualificação e funil de vendas

Os 4 pilares de vendas

Manual de prospecção de clientes – como aumentar o faturamento em mais de 30% – parte 1

Manual de prospecção de clientes – como aumentar o faturamento em mais de 30% – parte 2

Redução do ciclo de vendas

Fluxo de Cadência: você está vendendo errado se não tem um

Coaching em vendas

Guia de como montar seu time de Outbound

Comissão de vendas: como estruturar a estratégia de comissionamento

Porque você deve alcançar a previsibilidade em vendas

Principais indicadores de Outbound

O que são Leads: saiba tudo que você precisa

Gerenciamento de Crise: como os melhores gestores agem

Estratégia de Marketing: aprenda como prosperar

Processo de Vendas: como o seu pode matar sua empresa

Como vender mais com menos?

Estratégias de Marketing: o que todo profissional precisa saber em 2016

Entendendo o processo de vendas

Como montar o seu roteiro de vendas em Outbound Marketing

Inteligência Comercial – Base de Contatos

6 ferramentas essenciais para atrair clientes

Inteligência Comercial: a estratégia por trás das listas de prospecção

Como encontrar o email correto

Inteligência Comercial – Como surgiu

Como prospectar até 200% mais contatos

Principais indicadores de Outbound

A evolução do Outbound

Lista de Email: descubra o que realmente importa

Prospecção – Conexão

Guia definitivo do prospector

A anatomia do email de prospecção ideal

Organizando sua estratégia de follow-up

Case de prospecção de sucesso

Como prospectar até 200% mais contatos

Aplicando SPIN Selling em vendas Outbound

Prospecção Ativa – Como encontrar o email correto

SDR – Qualificação de Leads

Como trabalha o SDR

O que faz um consultor de vendas

Organizando sua estratégia de follow up

Road Map to Close – O SLA do Outbound

GPCT – Como vender mais e melhor

Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade

Qualificação de Leads: como buscar o perfil correto

Qualificação por Perfil: 3 passos infalíveis

Qualificação de Leads: quando apresentar uma proposta?

Vendas – Fechamento

Inside Sales – Hacks para vender mais

Como superar objeção em vendas

4 técnicas de vendas para evitar descontos

Como ser um bom vendedor

Aplicando SPIN Selling em vendas Outbound

Técnicas PNL em vendas Outbound

3 hacks para um FUP mais eficiente

Técnicas de vendas: Challenger Sales em 10 minutos

Sobrepondo o medo e a dúvida em uma venda

Decisão de Compra: como o medo domina a razão

Champion Letter: o follow up dos campeões

E quando é hora de abrir mão? Crie seu Email de Despedida

Contratação em Marketing & Vendas

3 erros ao contratar vendedores

VP de vendas: quando contratar o primeiro

Gestor de Vendas: 4 sinais de que alguém deve ser demitido

6 vendedores que você não deve contratar

Vendas Outbound: como fazer um processo seletivo eficaz?

Como contratar para meu time de Outbound

Como encontrar talentos em Outbound Marketing?

Analista de Marketing: como ele evoluiu nos tempos modernos?

Infográficos

Passo a Passo para um Roteiro de Vendas Matador

6 dicas para começar seu time de Outbound

Curso de vendas: como estruturar seu time de Outbound em 2 semanas

Como se despedir dos seus leads

Vendas simples x Vendas complexas

Como responder às 3 principais objeções em vendas

6 ferramentas essenciais para atrair clientes

Medo: como ele influencia uma venda

Planejamento de vendas: como o SDR aumenta sua conversão em mais de 200%

3 erros que tiram o emprego de um gestor de vendas

Qual é o papel do CEO em vendas?

O que faz um consultor de vendas

Revolução da Inteligência Comercial

Inbound

Curso de marketing 2.0 – Inbound

7 principais diferenças entre Outbound Marketing e Inbound Marketing

Mix de Marketing: como unir Inbound e Outbound

Marketing Tradicional – Origens do Outbound e Inbound

5 cenários em que o Inbound atrapalha o crescimento do seu negócio

Unindo Outbound e Inbound: como conseguir os melhores resultados

Diversos

Marketing Viral: vantagens, desvantagens e dicas em 10 minutos

Curso de Vendas: quando fazer um não é a melhor saída

Outbounders Entrevista: William Maruiama

Marketing B2B nos tempos modernos

Glossário de Marketing Digital: 32 termos que você precisa conhecer

Os 20 melhores blogs em vendas para você acompanhar

Alguma sugestão?

Ok! É muito conteúdo e vamos atualizá-lo de tempos em tempos para manter todos os artigos no blog. Pode ser que surjam novas categorias ou até mesmo que todas as atuais sejam reformuladas, mas esperamos que, por hora, esse compilado o ajude a se encontrar aqui no blog.

Quanto mais o conteúdo te interessar e você puder ler, melhor!

E aí? Tem alguma sugestão de artigo que possa entrar por aqui? E de categorias que são do seu interesse? É só comentar aqui embaixo que com certeza levaremos a sua opinião em conta nas nossas atualizações 😉