O guia de vendas para iniciantes: encontre aqui tudo o que você precisa
Um dos pedidos mais comuns que os leitores nos fazem está relacionado a uma área que organize melhor os textos do blog.
O que muita gente não sabe é que somos organizados internamente e temos categorias diversas para os artigos que publicamos por aqui.
Para ajudar na organização e garantir que muito conteúdo de qualidade não fique perdido nos confins das páginas mais distantes, decidimos colocar esse conteúdo dividido por tópicos para vocês aqui!
Vamos lá?
Outbound Marketing
Estruturação do Processo e Gestão
Pilares de vendas: personas e jornada de compra
Pilares de vendas: matriz de qualificação e funil de vendas
Manual de prospecção de clientes – como aumentar o faturamento em mais de 30% – parte 1
Manual de prospecção de clientes – como aumentar o faturamento em mais de 30% – parte 2
Fluxo de Cadência: você está vendendo errado se não tem um
Guia de como montar seu time de Outbound
Comissão de vendas: como estruturar a estratégia de comissionamento
Porque você deve alcançar a previsibilidade em vendas
Principais indicadores de Outbound
O que são Leads: saiba tudo que você precisa
Gerenciamento de Crise: como os melhores gestores agem
Estratégia de Marketing: aprenda como prosperar
Processo de Vendas: como o seu pode matar sua empresa
Estratégias de Marketing: o que todo profissional precisa saber em 2016
Entendendo o processo de vendas
Como montar o seu roteiro de vendas em Outbound Marketing
Inteligência Comercial – Base de Contatos
6 ferramentas essenciais para atrair clientes
Inteligência Comercial: a estratégia por trás das listas de prospecção
Como encontrar o email correto
Inteligência Comercial – Como surgiu
Como prospectar até 200% mais contatos
Principais indicadores de Outbound
Lista de Email: descubra o que realmente importa
Prospecção – Conexão
A anatomia do email de prospecção ideal
Organizando sua estratégia de follow-up
Como prospectar até 200% mais contatos
Aplicando SPIN Selling em vendas Outbound
Prospecção Ativa – Como encontrar o email correto
SDR – Qualificação de Leads
O que faz um consultor de vendas
Organizando sua estratégia de follow up
Road Map to Close – O SLA do Outbound
GPCT – Como vender mais e melhor
Qualificação de Leads: comece a vender como um profissional de verdade
Qualificação de Leads: como buscar o perfil correto
Qualificação por Perfil: 3 passos infalíveis
Qualificação de Leads: quando apresentar uma proposta?
Vendas – Fechamento
Inside Sales – Hacks para vender mais
Como superar objeção em vendas
4 técnicas de vendas para evitar descontos
Aplicando SPIN Selling em vendas Outbound
Técnicas PNL em vendas Outbound
3 hacks para um FUP mais eficiente
Técnicas de vendas: Challenger Sales em 10 minutos
Sobrepondo o medo e a dúvida em uma venda
Decisão de Compra: como o medo domina a razão
Champion Letter: o follow up dos campeões
E quando é hora de abrir mão? Crie seu Email de Despedida
Contratação em Marketing & Vendas
3 erros ao contratar vendedores
VP de vendas: quando contratar o primeiro
Gestor de Vendas: 4 sinais de que alguém deve ser demitido
6 vendedores que você não deve contratar
Vendas Outbound: como fazer um processo seletivo eficaz?
Como contratar para meu time de Outbound
Como encontrar talentos em Outbound Marketing?
Analista de Marketing: como ele evoluiu nos tempos modernos?
Infográficos
Passo a Passo para um Roteiro de Vendas Matador
6 dicas para começar seu time de Outbound
Curso de vendas: como estruturar seu time de Outbound em 2 semanas
Como se despedir dos seus leads
Vendas simples x Vendas complexas
Como responder às 3 principais objeções em vendas
6 ferramentas essenciais para atrair clientes
Medo: como ele influencia uma venda
Planejamento de vendas: como o SDR aumenta sua conversão em mais de 200%
3 erros que tiram o emprego de um gestor de vendas
Qual é o papel do CEO em vendas?
O que faz um consultor de vendas
Revolução da Inteligência Comercial
Inbound
Curso de marketing 2.0 – Inbound
7 principais diferenças entre Outbound Marketing e Inbound Marketing
Mix de Marketing: como unir Inbound e Outbound
Marketing Tradicional – Origens do Outbound e Inbound
5 cenários em que o Inbound atrapalha o crescimento do seu negócio
Unindo Outbound e Inbound: como conseguir os melhores resultados
Diversos
Marketing Viral: vantagens, desvantagens e dicas em 10 minutos
Curso de Vendas: quando fazer um não é a melhor saída
Outbounders Entrevista: William Maruiama
Marketing B2B nos tempos modernos
Glossário de Marketing Digital: 32 termos que você precisa conhecer
Os 20 melhores blogs em vendas para você acompanhar
Alguma sugestão?
Ok! É muito conteúdo e vamos atualizá-lo de tempos em tempos para manter todos os artigos no blog. Pode ser que surjam novas categorias ou até mesmo que todas as atuais sejam reformuladas, mas esperamos que, por hora, esse compilado o ajude a se encontrar aqui no blog.
Quanto mais o conteúdo te interessar e você puder ler, melhor!
E aí? Tem alguma sugestão de artigo que possa entrar por aqui? E de categorias que são do seu interesse? É só comentar aqui embaixo que com certeza levaremos a sua opinião em conta nas nossas atualizações 😉