[The Sales Follow Up T1 EP2] A xícara cheia e a xícara vazia – Tiago Aspira | Head de Inside Sales na ContaAzul

Nesse segundo The Sales Follow Up, batemos um papo com o Tiago Faria, mais conhecido como Aspira, atual Head de Inside Sales na ContaAzul.

Escute também no Spotify e no iTunes.

O Aspira comanda uma equipe de mais de 50 pessoas e tem muito o que compartilhar conosco sobre vendas e treinamento de times comerciais.

Os principais aprendizados sobre treinamento que tivemos neste The Sales Follow Up #2:

• A trajetória do Aspira:
  • Como ele começou a trabalhar na área vendas?
  • O primeiro treinamento em vendas, na área imobiliária;
  • Os desafios de estar em uma equipe de vendas de alto impacto;
• Vendas e o mercado brasileiro:
  • A importância de abrasileirar o Predictable Revenue;
  • Lei de Gérson (principalmente para small business);
  • Valor percebido, a lógica do chaveiro;
  • Vídeo do Aspira falando sobre descontos;
  • Valor Percebido X Valor Pago + Desconto = Urgência;
  • Validade em proposta, certo ou errado?
  • Interesse > Credibilidade > Urgência > Valor;
• Treinamento em vendas:
  • Como educar um vendedor para entender a importância de gerar valor;
  • Ensine o passo a passo e deixe o vendedor entender o porquê de cada etapa;
  • Fundamentos de Vendas: por que aprender os princípios elementares?
  • Elon Musk e a árvore do conhecimento;
  • Gestão de pessoas: é importante motivar a equipe porque o dia a dia de execução não é fácil;
  • Nem sempre você sabe o que é melhor para você;
• Inteligência emocional e sua importância para os vendedores:
  • 1º – Ser grato;
  • 2º – Não reclamar;
  • 3º – Ser confiante;
  • 4º – Sorrir;
  • 5º – Ter coachability;
  • Livro: De Zero a Um. O que Aprender Sobre Empreendedorismo com o Vale do Silício – Peter Thiel;
• Como foi a troca com o Matt para adaptar o processo que era usado na HubSpot para o perfil de compra do brasileiro na Rock Content;
• O processo e os desafios enfrentados pelo Aspira ao sair da Rock Content para a ContaAzul;
  • A importância de ser humilde e estar aberto para aprender primeiro e depois implementar mudanças.

Esse foi o segundo The Sales Follow Up. Conte para nós o que achou e quem gostaria de ver por aqui batendo um papo conosco. Se quiser participar, também estamos abertos à sugestões.

Está na hora de elevar o seu jogo em vendas e faremos isso juntos ????

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Podcast mediado pelo autor, mas contextualmente transcrito para nosso blog pela Nay Medeiros 😉