skrapp review
Outbound Reviews

[Outbound Reviews #5] Como O Skrapp pode te ajudar a gerar listas ricas de leads

Se você trabalha com inteligência comercial, assim como eu, parte da sua rotina provavelmente é gasta buscando formas de automatizar o seu processo.

Além disso, também gastamos algum tempo tentando encontrar ferramentas que possam aumentar nossa eficiência sem comprometer a qualidade dos leads gerados.

A ferramenta que vamos avaliar nesse review pode te ajudar nisso.

Vem comigo!

O que o Skrapp faz?

Esse vídeo faz parte do nosso projeto, o Outbound Reviews! Toda terça lançaremos vídeos com reviews de ferramentas úteis no processo de outbound. Se inscrevam em nosso canal do YouTube e acompanhem. 😉

O Skrapp é uma ferramenta simples e fácil de usar que possui basicamente quatro funcionalidades:

  • Busca por emails através do perfil do LinkedIn ou uma busca em massa utilizando o Sales Navigator;
  • Exportação e armazenamento de leads;
  • Gestão de leads através do dashboard da ferramenta;
  • Integração com CRMs através da sua API.

A Busca por emails no LinkedIn

Para utilizar essa funcionalidade é necessário instalar a extensão do Skrapp para o Google Chrome, que irá criar um botão no LinkedIn que permitirá fazer a busca por emails, em massa ou de forma individual.

skrapp review botão do linkedin

Exportação e armazenamento de leads

Essa é a funcionalidade que eu considero mais interessante no Skrapp!

Com ela eu consigo exportar em massa as informações capturadas nos perfis dos leads no LinkedIn e salvar em um documento .csv.

Após estabelecer os critérios de busca de acordo com meu ICP (Ideal Customer Profile), o Sales Navigator apresenta várias páginas de resultado.

Usando essa funcionalidade do Skrapp eu posso obter dados como: nome, sobrenome, domínio, emails (quando encontrados), link para o perfil, porte, segmento, entre outros.

A partir daí é só utilizar as informações disponibilizadas e gerar uma lista de leads mais rica para o time comercial.

Além de exportar em .csv, os leads podem ser localizados no dashboard da ferramenta.

skrapp review sales navigator dashboard

Gestão dos leads no dashboard

O dashboard do Skrapp possui algumas opções básicas de gestão de leads.

Entre elas as mais importantes são: exportar somente os leads com emails, importar arquivos .csv com dados para buscar emails, entre outras.

Quanto custa?

O Skrapp possui planos de créditos mensais, bimestrais, trimestrais, semestrais ou anuais.

Dentre os planos mensais, a ferramenta oferece um plano gratuito com 150 créditos.

Os demais planos mensais variam entre US$39 a US$149 por 1000 a 20000 créditos, respectivamente.

Os demais planos podem ser configurados pelo próprio site, basta escolher entre eles de acordo com sua necessidade. Eles variam entre 200 a 50000 créditos mensais.

A cobrança dos créditos é feita de acordo com o número de emails que foram encontrados, sendo que para cada email você gasta 1 crédito.

A exportação dos dados é gratuita, mas possui limitações no plano Free.

skrapp review planos

O que amamos?

  • Praticidade para exportar leads em massa;
  • Só desconta seus créditos para os emails encontrados, mas traz todas as demais informações disponíveis no perfil do lead.

O que pode melhorar?

  • Parte dos emails encontrados são emails pessoais;
  • Os emails encontrados pelo Skrapp tem baixa confiabilidade.

Resenha do Skrapp

O Skrapp é uma ferramenta que pode ser útil para auxiliar em processos de inteligência comercial que precisam gerar leads em grande quantidade com qualidade.

Além disso, ele fornece de forma automatizada uma série de boas informações, o que pode economizar um bom tempo do seu dia.

Para gerar emails a ferramenta não é a mais indicada, mas os dados exportados com o Skrapp poderão automatizar parte do seu processo de busca por emails.

Basta utilizar ferramentas complementares como o Snov.io ou o FindThatLead. Inclusive, elas já passaram aqui pelo nosso review!

Caso tenha alguma dúvida sobre a ferramenta ou quer dicas sobre seu processo de inteligência comercial, comenta logo aqui embaixo. Terei prazer em responder.


Ferramenta:  Skrapp
Site: https://www.skrapp.io/
Origem: Gringa
Objetivo principal: Buscar emails e exportar dados
Utilizamos na OTB? Sim
Custo Benefício:  Positivo

Review
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Skrapp
Nota
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