[Infográfico] Challenger Sale: a próxima onda das técnicas de vendas

Quando uma inovação surge no mercado, as pessoas e empresas tendem a olhar com um pouco de desconfiança para essa nova mudança. Isso é algo que acontece em todos os setores, seja na moda, artes, música, indústria ou política.

É muito fácil perceber que a inovação feita por startups, ou ainda se formos em um conceito mais profundo e falarmos sobre disrupção, gera uma mudança que ataca agressivamente o status quo: podemos ver taxistas vs Uber, telefonia vs Whatsapp e talvez bancos tradicionais vs Nubank e etc.

Não estou para discutir o conceito de disrupção (para os casos específicos citados anteriormente) mas simplesmente explicitar o conceito de mudança e seu impacto nos hábitos atuais. Por exemplo, o SPIN Selling antes de ser aceito e aclamado, foi muito criticado por grandes gestores de marketing e vendas da época.

A aceitação de algo novo passa por essa sabatina. No infográfico a seguir falamos sobre uma nova técnica de vendas, o Challenger Sale.

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