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Outbound Reviews

[Outbound Reviews #8] Hunter Review: como ele evoluiu e qual é a sua funcionalidade principal?

A ferramenta escolhida para o review de hoje já é velha conhecida de quem trabalha com prospecção.

No passado ela foi pioneira em oferecer a possibilidade de captura de emails a partir de um perfil do LinkedIn.

Mas, devido algumas limitações de termos e privacidade do próprio LinkedIn, desde o segundo semestre de 2017 já não desempenha mais essa função.

Por esse motivo, o Hunter evoluiu as funcionalidades oferecidas e reformulou seu dashboard.

Quais funcionalidades são essas?

Bom, o Hunter oferece diferentes canais para prospecção: pelo seu dashboard, via Google Sheets e via extensão do Google Chrome. Vamos a elas?

Esse vídeo faz parte do nosso projeto, o Outbound Reviews! Toda terça lançaremos vídeos com reviews de ferramentas úteis em um processo de outbound. Se inscrevam no nosso canal do YouTube e acompanhem. 😉

Dashboard da ferramenta

Domain Search

Opção de busca de emails corporativos utilizando o domínio de site/email da empresa. Essa pesquisa pode ser segmentada por:

  • All: todos os emails cadastrados no domínio;
  • Personal: são os emails referentes a pessoas específicas;
  • Generic: são os emails genéricos encontrados.

Em todas as opções de busca o Hunter informa qual o padrão de email mais comum para o domínio pesquisado.

hunter review domain search padrão

O Finder, outra funcionalidade do dashboard do Hunter, permite uma busca direcionada utilizando o nome, o sobrenome e o domínio.

Verifier

Permite a verificação da validade do email encontrado utilizando os seguintes parâmetros:

  • Formato;
  • Status do Servidor;
  • Tipo;
  • Status do email.

Essa funcionalidade oferece ainda uma possibilidade de enriquecimento dos dados do lead, já que o Hunter faz uma pesquisa na rede e verifica se aquele email já foi citado em algum conteúdo online.

Ele organiza o resultado da busca da citação mais recente para a mais antiga e você pode acessar os links para verificar o conteúdo:

hunter review email verifier conteúdos

O Hunter também oferece uma opção de captura em massa em que você será capaz de carregar listas de domínios para captura de emails, ou até mesmo de emails para verificá-los.

Esse tipo de estratégia pode auxiliar na automatização do seu processo.

Outra facilidade que a ferramenta oferece é a possibilidade de criação de uma lista de leads, em que você pode salvar os contatos pesquisados anteriormente.

Complemento do Google Sheets

Como complemento para o Google Sheets o Hunter oferece as opções de busca simples, utilizando somente o domínio, e direcionada, que necessita do nome e sobrenome do lead.

Todas essas possibilidades de busca permitem a geração de uma lista com vários leads, o que pode favorecer a automatização do seu processo e diminuir o tempo de prospecção.

Extensão do Google Chrome

A extensão do Chrome permite que você acesse o site da empresa que deseja prospectar e, ao ativar o Hunter, ele vai capturar os emails que encontrar.

É importante ficar atento porque a extensão fica alaranjada quando está apta para realizar a busca e a captura.

O que amamos?

O Hunter, conforme citamos, oferece diferentes canais para a prospecção (dashboard, extensão do Google Chrome e complemento do Google Sheets).

Isso significa que você possui diferentes possibilidades de incluir a ferramenta em seu processo.

Porém, o que o Hunter trouxe de mais inovador foi a busca de conteúdos relacionados ao email verificado.

Você consegue mapear os interesses do lead de acordo com o que ele mesmo escreveu ou com o que ele foi citado e gerar rapport na hora de prospectá-lo.

O que pode melhorar?

Com certeza a validação de emails.

O Hunter apresenta percentuiais falhos e, em muitas vezes, nos deparamos com emails dados como válidos, mas que na verdade estavam errados.

Contudo consideramos que a utilização de outras ferramentas para essa verificação, como o Snov ou o Proofy, viabiliza a utilização do Hunter.


Ferramenta: Hunter.io
Site: https://hunter.io/
Origem: Gringa
Objetivo principal: Captura de emails
Utilizamos na OTB? Sim
Custo Benefício: Utilizamos a versão gratuita, mas atende a equipe.

Review
Data do Review
Plugin
Hunter
Nota
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