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Vendas

[Infográfico] Frameworks de Vendas: como usar o GPCTBA C&I para qualificar leads que valem ouro

Me responda com sinceridade: o quanto você gostaria de otimizar sua taxa de conversão usando frameworks de vendas?

Por mais estruturado que seu processo seja, certamente existem brechas para melhorar essas taxas, estou certa?

A conversão de leads outbound depende quase que exclusivamente do processo de qualificação executado pelo vendedor e pelo time de inteligência comercial.

Confia em mim, na maioria das vezes em que um lead dá lost (exceto por deal breakers, como falta de bugdet ou timing errado), é porque o vendedor não soube qualificá-lo.

Existem várias técnicas e frameworks que podem te ajudar a fazer a qualificação de leads de maneira mais rápida e eficiente.

Como nosso time já prospectou e qualificou muitos leads. Nós conhecemos e aplicamos todos os métodos possíveis até descobrir quais traziam os melhores resultados para nós e nossos clientes.

Algumas dessas experiências, inclusive, foram contadas aqui no blog!

Nós já escrevemos sobre:

Por muito tempo, o framework preferido do nosso time foi o BANT. Mas, como a constante da vida é a mudança, as técnicas de vendas evoluíram também.

O jogo mudou quando o time de vendas da Hubspot incrementou esse framework para qualificar o lead de maneira mais completa e aprofundada, dando origem ao GPCTBA C&I.

Nós temos um super guia sobre esse framework de vendas e os resultados que ele pode trazer para a sua empresa. Mas, no conteúdo de hoje, o objetivo é te passar uma visão rápida (mas não menos completa) do GPCTBA C&I.

Sempre que precisar qualificar um lead e rolar aquela dúvida, recorra a esse infográfico que, com certeza, você terá uma resposta rápida sobre esse framework.

frameworks de vendas infográfico

Gostou do infográfico? Me conta nos comentários se ele foi útil para você, quais frameworks você está usando no momento e como funciona seu processo de qualificação.

Vamos fazer benchmarking! ????

Por fim, vale lembrar que temos um time de consultores à disposição para ensinar as técnicas e frameworks mais apropriados para a sua realidade!

Além disso, recomendo fortemente que você baixe o ebook abaixo para saber mais ainda sobre qualificação em vendas.

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