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Outbound Reviews

[Outbound Reviews #2] Como O FindThatLead Auxilia O Processo De prospecção

Após um certo tempo convivendo com a rotina de vendas outbound percebi a dificuldade das pessoas em tocarem com precisão todas as partes dos processos. Uma das maiores dúvidas de quem trabalha com marketing e vendas é a qualidade da geração de leads.

Em um texto anterior, fiz um overall sobre como executo meu processo de inteligência comercial aqui dentro da Outbound-Reev. Hoje venho aprofundar um pouco mais sobre o funcionamento e fazer um review completo do queridinho da casa, o FindThatLead.

O FindThatLead faz, basicamente, a captura de e-mails dos seus futuros leads. Seja utilizando a extensão do Google Chrome, pela própria plataforma ou em uma planilha do Google.

A captura de emails necessita de algumas informações iniciais:

  • Domínio de e-mail da empresa;
  • Nome e sobrenome do contato;
  • Perfil no Linkedin;

Cada um adequa a ferramenta que seja melhor para seu processo ou que caiba no seu orçamento. É exatamente para dar essa liberdade a você, leitor, que estamos fazendo nossa série semanal de Outbound Reviews.

Esse vídeo faz parte do nosso projeto, o Outbound Reviews! Toda terça lançaremos vídeos com reviews de ferramentas úteis em um processo de outbound. Se inscrevam no nosso canal do YouTube e acompanhem. 😉

Passo a Passo

Para encontrar os emails por meio da ferramenta a busca pode ser feita pelo domínio de email da empresa, ou domínio + nome + sobrenome, ou ainda url do perfil do linkedin.

Uma dica para validar o domínio da empresa, em caso de dúvida, é procurar pela área de contato no site. Ali normalmente é disponibilizado um email de contato genérico com o domínio correto.

Em todos os emails que a ferramenta captura, independente da funcionalidade utilizada, ela indica uma escala de validação com termos (correct, guess, suggestion), percentuais e cores (verde, amarelo, laranja, azul e vermelho).

É fundamental combinar outras ferramentas a esse processo para apoiar esses indicadores, já que eles não são tão confiáveis.

Sem a conferência apropriada a taxa de bounce pode aumentar consideravelmente e pode prejudicar o seu domínio.

findthatlead review tela validação

Utilizando uma planilha de prospecção no Google Sheets

O Google Docs permite adicionar diversos complementos às suas ferramentas. O Google Sheets, por exemplo, possui uma extensão muito útil do FindThatLead.

findthatlead review google sheets

Após instalar o complemento ao Google Sheets, você pode criar colunas com nome, sobrenome e domínio, listando vários leads na mesma planilha.

Lembrando que esses dados você pode obter com diversas ferramentas como o Snov.io, o Skrapp ou até mesmo o Sales Navigator do LinkedIn.

Utilizando essa funcionalidade o retorno dos dados também irá apresentar os indicadores de assertividade dos endereços de email mapeados e outras opções de endereço para o contato pesquisado.

O que amamos?

  • Funcionalidades que permitem a prospecção por diversos meios, como: complemento no Google Sheets, extensão do Chrome e o Prospector, que pode dispensar o uso do Sales Navigator;
  • Possibilidade de gerar listas com grande volume de emails.;
  • Bom custo benefício devido suas vantagens.

O que pode melhorar?

  • Assertividade dos emails;
  • Funcionamento dos filtros.

Resenha final sobre o FindThatLead

Como nem todos os emails fornecidos possuem uma assertividade alta, é necessário a utilização de algumas ferramentas adicionais para validá-los, como o LinkedIn Sales Navigator (extensão do Google Chrome) ou o Clearbit.

Descrevi aqui como utilizamos internamente o FindThatLead, isso porque necessitamos de um levantamento mais detalhado de informações relacionadas ao perfil específico das empresas que prospectamos.

Se você visa trabalhar com um volume um pouco maior e/ou automatizar uma parte do processo, essa ferramenta possui algumas funcionalidades que também podem te ajudar.

A funcionalidade gold star pra nós é o Prospector, que não está inclusa em todos os planos, mas permite uma busca mais rápida e automatizada.

Você seleciona os termos de base para os filtros que quiser na pesquisa, identifica seus leads e inicia a captura dos emails.

Ligado à isso, existe a questão do custo benefício já que o Prospector pode dispensar o uso do Sales navigator, por exemplo, para aqueles que precisam do LinkedIn para prospectar seus leads.

O FindThatLead, assim como o Snov.io, funciona baseado em crédito. Dessa forma, você consegue aliar um bom volume de buscas com um preço acessível.

A conta básica é gratuita e permite utilizar 10 créditos, mas você só pode utilizá-la por 10 dias. Depois disso os preços variam de US$29, com 1500 créditos por mês, até US$399, com 30000 créditos por mês.

Quem assina o plano anual tem um desconto e paga, por exemplo, US$327 por mês com os mesmos 30000 créditos.


Ferramenta: FindThatLead
Site: https://findthatlead.com/
Origem: Gringa
Objetivo principal: Pesquisar endereços de e-mail e geração de listas.
Utilizamos na OTB? Sim
Custo Benefício: Positivo

 

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Nota
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