Vendas

Neste artigo, você vai entender tudo sobre o que significa B2B e como funciona o modelo de negócio que está cada vez mais presente no mercado.  O mercado B2B tem um futuro promissor, visto que é a tendência do mercado…

A captação de clientes é fundamental para qualquer empresa que queria crescer sem depender do acaso da indicação de novos clientes. É pensando na captação que uma empresa inicia seus esforços de estruturação de processos de vendas. O que é…

Fluxo de cadência, ou cadência em vendas, é um plano sistematizado com uma série de tentativas de interações e follow ups espaçados em que o vendedor utiliza diferentes métodos de comunicação para aumentar a chance de contato com um prospect….

O vendedor interno, Inside Sales, se popularizou desde o advento da internet e é o símbolo da digitalização de vendas B2B. Vamos falar mais sobre o tema e caso queria saber mais sobre como montar um time de vendas interno,…

É inegável que as redes sociais influenciam na criação de relacionamento entre marcas e os clientes, certo? Além disso, existe um vínculo de confiança desenvolvido nas redes sociais que facilita, e muito, o processo de vendas. Neste artigo buscarei falar…

Getting Things Done é uma metodologia desenvolvida pelo David Allen, que atualmente é um grande consultor e está acima desse movimento gigantesco que o GTD se tornou. Ele lançou um livro com o mesmo nome que aqui no Brasil foi…

A força de vendas é essencial para o crescimento de toda organização e existem as principais práticas a serem implementadas em vendas para o público final, B2C e também para o público B2B. Vamos falar sobre cada uma desses práticas….

Dúvidas sobre como começar um processo de Inside Sales ou como migrar o processo de vendas presenciais para vendas internas são muito comuns. E isso tem um motivo (ou vários) que são bem óbvios. Um processo de vendas remoto trará…