[Ebook] Diagnóstico: 4 problemas em vendas que todo time de sucesso já resolveu

[Ebook] Diagnóstico: 4 problemas em vendas que todo time de sucesso já resolveu

Existem alguns problemas sérios que persistem em muitas empresas. É comum que, quando pequenos, eles sejam ignorados. As dificuldades causadas por falta de infraestrutura, geralmente, são atribuídas a um trimestre ruim ou, muitas das vezes, à própria equipe de vendas….

[Flipchart Friday #21] Como construir uma matriz de qualificação? Dicas e boas práticas

[Flipchart Friday #21] Como construir uma matriz de qualificação? Dicas e boas práticas

Você já construiu a sua matriz de qualificação? Uma matriz de qualificação guia todo o seu processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento. O seu hunter utiliza esse documento para enviar um lead qualificado para o closer que,…

Estratégia Climber: unindo outbound e inbound para gerar mais leads de forma contínua

Estratégia Climber: unindo outbound e inbound para gerar mais leads de forma contínua

Existe a lenda de que inbound (prospecção passiva) e outbound (prospecção ativa) são duas estratégias antagônicas. A verdade é que ambas são excelentes soluções para gerar leads qualificados. Sabe aquela expressão “os opostos se atraem”? É o que acontece quando…