Sabemos que no mundo em que vivemos hoje, a geração de informação é contínua e em grandes quantidades, certo? Agora, soma-se a esse fator a maior competitividade embutida no mercado cada vez mais globalizado e abrangente. O resultado é que…
Aprenda sobre a metodologia do SPIN Selling, aplique os 4 tipos de perguntas utilizando dessas 7 dicas e 3 regras e veja o que acontece com seus compradores.
Durante muito tempo, a preocupação de marketing e vendas esteve em volume. Como aumentar o meu público-alvo? Como conversar com mais potenciais clientes? Para os mercados de vendas mais simples, a aceleração do volume alcançou seu pico com o acesso…
Como relembrar é viver, decidi vir atualizar esse conteúdo para vocês! Se lá átras tinhamos um desafio que era ajudar empreendedores a dar os primeiros passos atualmente ajudamos gestores B2B a modernizar e adaptar seus processos comerciais com o que…
Update animador: tudo indica que já temos bons resultados com medicamentes antivirais no tratamento do Covid-19. Se for realidade, espero que o ciclo de tudo que analiso aqui abaixo seja menor, em intensidade e duração, mas fica ainda o alerta…
Definir o seu perfil de cliente ideal e suas personas é extremamente importante para qualquer etapa do processo, desde pré-vendas até pós-vendas. Seu time de inteligência comercial, seus SDRs, seus vendedores e seu customer success dependem das informações do seu…
Passei os últimos 7 anos tentando aperfeiçoar minha visão sobre um sistema de vendas que permitisse definir hipóteses de problemas, priorizar as melhores soluções e implementá-las para conquistar os melhores resultados. Sofri muito ao longo desse tempo sem conseguir ter…
![[Flipchart Friday #42] Cold call: 14 dicas insanas para você vender como um PRO](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/02/flipchart-friday-cold-call-capa-768x387.png)
Cold call não é fácil, cold call é cansativo, cold call é frustrante. Sim, nós concordamos com tudo isso. Nem sempre é fácil entrar em uma ligação em que a pessoa do outro lado não conhece você e ainda ter…
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