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Você sabe diferenciar quando você obteve sucesso ao aplicar o SPIN na prática e quando você fracassou? Você deve saber rodar o SPIN do início ao fim durante a venda, afinal você depende disso para fechar o negócio. Quer aprender? ...
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O modelo adotado pela Outbound Marketing em seu treinamento de equipes de vendas é diferente do habitual. O processo é baseado no livro The Sales Acceleration Formula, do Mark Roberge. Entenda porque é um procedimento tão eficaz.