Vendas

Fluxo de maturação: o que o closer pode fazer para ...

O que seu closer precisa fazer para manter o lead engajado no processo e garantir o fechamento ao final? Conheça o fluxo de maturação.
Vendas

Da prospecção ao fechamento, dicas e boas práticas sobre como ...

Você sabe como vender para o mercado de TI? Como todo segmento, esse também tem as suas particularidades. Baseado em nossa experiência, vamos passar várias dicas e boas práticas.
Vendas

Como usar o SPIN: na prática e sem enrolação

Você sabe diferenciar quando você obteve sucesso ao aplicar o SPIN na prática e quando você fracassou? Você deve saber rodar o SPIN do início ao fim durante a venda, afinal você depende disso para fechar o negócio. Quer aprender? ...
Gestão

O método definitivo em treinamento de equipes de vendas de ...

O modelo adotado pela Outbound Marketing em seu treinamento de equipes de vendas é diferente do habitual. Entenda porque é um processo tão eficaz.