Trabalhar com fluxos de cadência é uma parte muito importante no processo de vendas baseado em outbound. Não sabe do que estou falando? Dá uma olhada no excelente curso de Sales Engagement e, com certeza, você vai concordar comigo. Agora,…
Como consultor aqui na Outbound Marketing eu vejo muito sobre processos e rotinas de marketing e vendas, desde sua estruturação até o momento de otimização e melhoria contínua. Mas não é toda empresa que precisa se preocupar com isso. Isso…
O ano de 2018 começou com um grande desafio: fazer esse resumo do livro Blueprints for a Saas Sales Organization. Logo de início percebi que estava em contato com uma verdadeira obra prima sobre vendas SaaS. Quando o meu CMO me deu…
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