![[Case de Sucesso OTB] Plataformatec: 88% de crescimento alinhando Marketing e Vendas](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/01/case-de-sucesso-otb-plataformatec-capa-1-768x387.jpg)
A Plataformatec (Ptec para os íntimos) foi fundada em 2009 e, atualmente, é referência mundial no desenvolvimento de software de alta qualidade, com especialidade em Ruby on Rails, Elixir e Agile. A linguagem de programação Elixir foi desenvolvida internamente pela…
![[Flipchart Friday #47] Sales Engagement, Enablement e Operations: o estado da arte da gestão de vendas](https://reev.co/wp-content/uploads/2019/03/flipchart-friday-sales-engagement-enablement-operations-capa-768x387.png)
Sales Engagement, Sales Enablement e Sales Operations. Juntos eles formam o estado da arte da gestão de vendas. Eles contemplam todo o processo, todas as etapas, todos as métricas e controláveis. Transcrição do vídeo Olá pessoal, eu sou a Daniela,…
Alinhamento entre marketing e vendas significa que ambos compartilham objetivos, tecnologias e processos, permitindo que eles monitorem e otimizem todas as etapas das vendas, desde a primeira interação até o fechamento. O processo de vendas, hoje, ocorre em maior parte…
![[Flipchart Friday #23] Primeiros passos em outbound: o que fazer para começar a estruturar o seu processo?](https://reev.co/wp-content/uploads/2018/09/primeiros-passos-em-outbound-flipchart-friday-capa-1-768x387.jpg)
Você já se perguntou o que tem que fazer para dar os primeiros passos em outbound ou quais critérios você deve avaliar? Antes de tudo é importante você definir o seu perfil de cliente ideal para direcionar todo o seu…
Bom, aqui estamos novamente, após a passagem de mais alguns clientes pela consultoria, para falar especificamente sobre como estruturar um processo de vendas para o mercado de TI e como o Outbound pode ajudar a acelerar as vendas nesse nicho….
Sabemos que o sucesso na prospecção de novos clientes está diretamente ligado à habilidade de conduzir bem a conversa, não é? Isso significa que, antes mesmo de fazer a ligação, é preciso saber lidar com objeções e demonstrar confiança, para…
Vendas é um assunto que independe de sazonalidade, você sabe. Afinal, queremos vender bem o ano todo. Mas nesse texto eu vou tratar de forma direcionada sobre os empecilhos que surgem depois da tão esperada virada de ano. Se você ainda não tem…
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